Vous savez développer un produit/service innovant, mais savez-vous structurer une offre pour faciliter la transformation commerciale ?

• Pour faciliter l’achat  au-delà de la curiosité ou du 1er test
• Pour faciliter l’usage par les clients
• Pour faciliter l’adoption client dans la durée

Des questions et pistes pour vous aider à réfléchir :

A quel moment structurer votre nouvelle offre ?

Quels types d’offres sont possibles ?

• Une offre unique ou gamme ?  Une gamme sur quel critère ? maturité client, niveau d’expertise ou d’usage ?…
• Une offre  100% standard ou % sur mesure ? Une solution complète ou un composant à intégrer ? Une offre modulaire ou non ? Une offre générique ou verticalisée ? …

Comment enrichir votre offre pour maximiser l’expérience client ? avec quels composants ? en amont et en aval de l’utilisation…, sur l’usage et aussi sur les attentes de service, commerciales, financières…

Comment adapter votre offre pour faire murir la demande ? offre en escalier, offre encapsulée, offre embarquée…

Pour en savoir plus

Des questions pour structurer l’offre autour de votre innovation produit ou service ou pour revisiter une offre existante ? contactez-nous contact@marketsolutions.fr

Crédits photos : Market Solutions